Năm phương pháp khôn khéo để mua được nhà

Bất cứ lúc nào thị trường thay đổi, thì đó là lúc phải thay đổi các chiến lược để mua hoặc bán nhà. Khi thị trường thuận lợi cho người mua, tức là có rất nhiều nhà rao bán và người bán đang cạnh tranh với nhau, người mua nhà chiếm thế thượng phong, và có thể tạo ra thêm nhu cầu cho những người bán về giá cả và tình trạng nhà của họ. Trong một thị trường thuận lợi cho người bán, tức là khi nhà hiếm và người mua phải nhường lợi thế cho người bán, và sẵn sàng chấp nhận những mức giá và những điều kiện cao hơn.

Khi nguồn cung cấp nhà ở đang thiếu hụt, người mua không có sự xa xỉ của việc dành thời giờ để coi hết nhà này đến nhà nọ, đùa giỡn với người bán với sự trả giá thấp, hoặc đòi hỏi rằng mọi thứ nho nhỏ đều phải được sửa chữa, và làm việc nhiều chuyên viên địa ốc để đi xem nhà. Thay vì vậy, hãy thực hiện năm bước sau đây.

Tạo một ấn tượng tốt đầu tiên

Không những bạn cần phải tạo ấn tượng cho người bán, mà bạn còn cần phải gây ấn tượng cho các chuyên viên địa ốc. Hãy thuê một chuyên viên môi giới địa ốc, và để cho người ấy công bố các nhu cầu của bạn trên thị trường. Hãy nói cụ thể về những điều bạn muốn phải có, để cho bạn không lãng phí thời giờ của bạn và của chuyên viên đi xem những ngôi nhà thiếu những điều mà bạn cần nhất. Khi bạn tìm thấy ngôi nhà mình muốn, hãy gửi một bức thư cho người bán, cùng với đề nghị của bạn phác thảo lý do tại sao bạn yêu thích ngôi nhà ấy.

Nhận được sự chấp thuận trước bởi một ngân hàng cho vay

Không những bạn sẽ biết bạn có thể mua nhà với giá là bao nhiêu, mà bạn còn phải sẵn sàng để nhanh chóng đưa ra một đề nghị với người bán. Chuyên viên môi giới địa ốc có thể bao gồm một sự kiện là bạn đã được chấp thuận trước về mặt tài chánh bởi ngân hàng cho vay với đề nghị ấy về giá nhà. Điều này sẽ có trọng lượng với người bán.

Hãy mua trong phạm vi khả năng của bạn

Trong một thị trường thuận lợi cho người bán, việc mua nhà trong khả năng trả tiền nhà của bạn là điều khôn ngoan. Điều này sẽ cung cấp cho bạn có thêm phạm vi để đưa ra những đề nghị giá cao hơn khả năng của mình một chút, trong trường hợp ngôi nhà bạn mà muốn mua đang bị nhiều người tranh giành trong một cuộc chiến trả giá giữa bạn với mấy người mua khác. Mua nhà hợp với khả năng sẽ giúp bạn còn có chút đỉnh tiền để trang trải những chi phí liên quan đến thủ tục kết thúc hợp đồng (closing costs). Việc tìm cách mua một ngôi nhà nằm ngoài tầm tay của bạn, nhất là trong một thị trường thuận lợi cho người bán, sẽ chỉ làm bạn và chuyên viên địa ốc của bạn bị thất vọng

Hãy linh động uyển chuyển

Không có ngôi nhà nào là hoàn hảo. Để có được một ngôi nhà vừa với túi tiền của mình, bạn có thể tậu một căn nhà cũ cần chỉnh trang lại. Hãy bỏ qua những tấm giấy gián tường xấu xí và những tấm thảm ố màu, và hãy hình dung ra ngôi nhà mới sau khi được bạn sửa sang lại, với những mục tu bổ, tân trang hấp dẫn hơn. Nhà cũ có thể giúp bạn có thêm không gian sinh hoạt, trong một khu phố đã được phát triển đầy đủ từ lâu, nhiều hơn so với một ngôi nhà mới hơn có giá cao hơn, trong một khu gia cư mà diện tích không gian sinh hoạt thường không chắc được rộng như nhà ở khu phố cũ.

Hãy sẵn sàng

Hãy sẵn sàng để xem một danh sách liệt kê những ngôi nhà mới được đưa vào thị trường mà bạn vừa để ý thấy. Hãy sẵn sàng đưa ra một đề nghị về giá mua nhà, khi bạn tin rằng đây là ngôi nhà phù hợp với gia đình của bạn. Khi một người bán đã chấp nhận mức giá mà bạn đề nghị, thì hãy xúc tiến như thể là bạn đang ở trong một thị trường bình thường.
Hãy đặt thời hạn hợp lý cho việc kết thúc thỏa thuận có thể hợp ý người bán nhà càng nhiều càng tốt. Hãy xác nhận mức giá đề nghị với ngân hàng cho vay. Hãy lập thời biểu cho những cuộc kiểm tra mà bạn sẽ cần, và đừng chê bai với người bán về những chuyện nhỏ nhặt.
Cho dù bạn đang ở trong thị trường của người mua hoặc trong thị trường của người bán, bạn hãy cảm thấy thoải mái về ngôi nhà mà bạn chọn, về thỏa thuận mà bạn đã làm, và về phong cách lịch sự mà bạn dùng để đối xử với tất cả các bên tham gia trong cuộc mua bán nhà này.